台企“南向”受挫：不能放棄大陸市場

　　左圖：台商郭恒嘉表示，全世界都找不到像大陸這麼強大的供應鏈和龐大的市場。右圖：台企碩興金屬製品有限公司從東南亞撤資，回到中國大陸，並在昆山投資開廠。\大公報記者賀鵬飛攝

　　“去東南亞設廠後，生産經營成本不僅沒有降低，反而比中國大陸高出20%到25%。”台企碩興金屬製品(昆山)有限公司曾于2018年應客戶要求去東南亞某國設廠，不料當地生産成本遠超預期，且供應鏈配套嚴重不足，遂于去年下定決心關停東南亞工廠，並在江蘇省昆山市新建廠房擴大生産。歷經曲折之後，公司總經理郭恒嘉感慨道，全世界都找不到像大陸這麼強大的供應鏈和龐大的市場，千萬不能放棄大陸市場。

　　碩興金屬是一家專業生産黃油槍的企業，産品廣泛應用於重型機械、卡車和農機具。其台灣母公司碩興工業1960年創立於台灣，2004年在昆山投資建廠。中美貿易爭端爆發後，由於美國對中國出口産品徵收懲罰性關稅，而碩興金屬的主要客戶又在美國，其産品出口也面臨高額的懲罰性關稅。

　　在客戶要求下，碩興金屬於2018年赴東南亞某國設廠，並於2019年建成投産。這一舉措原本是為了規避美國的懲罰性關稅，同時降低生産成本。但是郭恒嘉很快發現，實際情況跟當初設想的並不一樣。

　　因一顆螺絲釘全廠停産

　　“去到那邊之後，成本不僅沒有降低，還增加了我們的一些附加成本。”郭恒嘉表示，雖然當地出口美國沒有懲罰性關稅，但是80%至90%的原材料仰賴從大陸進口，這些進口的原材料不僅要徵收8%至11%的關稅，而且增加了至少10%的物流費用，再加上當地的人工成本和管理費用等，導致綜合性成本遠超大陸。例如，碩興金屬生産過程中需要對産品進行電鍍，但當地沒有這方面的化學製造廠，電鍍材料全部仰賴進口，這就導致當地電鍍成本要比大陸高出近60%。更為嚴重的是，由於供應鏈配套能力不足，當地不僅採購成本遠超大陸，而且很多原材料短缺，有時候甚至影響工廠的生産進程。

　　“當初我們剛去設廠的時候，就因為買不到一顆螺絲釘，整廠停産4個小時，因為附近根本採購不到這種螺絲，而沒有這種螺絲，機器就動不了。”説起這段經歷，郭恒嘉有點哭笑不得，“如果在大陸，我只要打個電話，最多二三十分鍾馬上送到位，但是在東南亞沒辦法，不可控的因素太多了。”

　　“全世界都找不到像大陸這麼強大的供應鏈，從頭到尾一條龍，要啥有啥。”他坦言，除成本和供應鏈因素外，大陸的營商環境也更具優勢。特別是對於台商來説，在東南亞不過是被當作普通外商來看待，並不會像大陸這樣有很多專門針對台商的配套政策和服務。

　　撤資東南亞 回大陸開廠

　　為此，2022年碩興金屬召開內部會議，正式決定從東南亞撤資，轉而在昆山增資2000萬元(人民幣，下同)，新建一幢廠房並升級設備，擴大産品線。在此過程中，碩興金屬享受到1000萬元的“昆臺融”貸款(昆山市為破解中小台企和台胞個體工商戶融資難題而推出的資金池項目)，從審查到放款僅用了10天左右。

　　這讓郭恒嘉非常感動。“昆山是我走過全世界最有安全感的地方，這裡最有家的感覺。”他説，安全感主要來自於營商環境，這裡不僅供應鏈配套完整，還有台辦等政府部門的貼心服務，無論是對企業還是對個人都有很多優惠政策，這讓台商台胞切實感受到在這裡投資和生活都非常安全。

　　“我已經定居在昆山，是個新昆山人，我接下來的日子應該也都會在昆山度過。”東南亞設廠的經歷讓郭恒嘉對大陸特別是昆山有了更深的認識和感情。他説，現在仍有客戶要求碩興金屬去東南亞設廠，對此他的回復是：“去東南亞設廠的成本只會增加，不會減少，那我去東南亞的意義在哪?沒有意義，除了增加成本之外，一點意義都沒有。”

　　研發新産品年銷售額增25%

　　從東南亞撤資後，碩興金屬在昆山加大了轉型升級力度，不僅研發出更為先進的電動黃油槍系列産品，而且加快開拓大陸內銷市場以及國外新興市場。

　　碩興金屬昆山廠區內，全新的廠房已經建成，新購置的數控機床等設備也已安裝到位，並於今年3月投産。郭恒嘉介紹説，公司去年決定將投資和精力集中于昆山後，立刻加大了研發設計投入，在原有的手動黃油槍和氣動黃油槍系列産品的基礎上，研發出電動黃油槍系列産品並建成新産品線，實現産品的升級換代。

　　在此基礎上，碩興金屬也加大了開拓大陸內銷市場以及國外新興市場的力度，以取代美國市場所佔的份額。郭恒嘉指出，隨著大陸重型機械、卡車和農機具的大量應用，帶動黃油槍銷量快速增加，碩興金屬的內銷市場份額也在快速提升。尤其是新冠疫情期間，公司銷售額都在逆勢成長，從2020年的8000萬元(人民幣，下同)成長至去年的1億元，增加了25%。

　　“大陸市場這麼大，我不相信取代不了美國市場。”他説，“我們相信未來還是內銷市場更有發展前景，因為大陸市場太大了。”從出口構成來看，俄羅斯等新興市場也在快速成長。郭恒嘉透露，以前碩興金屬沒有開發過俄羅斯市場，但近兩年嘗試後發現俄羅斯市場增長迅猛，已經佔到公司銷售額的18%左右。而且現在對俄出口還有一個好處，即直接用人民幣結算，從而減少了因美元匯率波動帶來的匯兌損失。

（記者 賀鵬飛）

　　來源：香港大公報