在丹東市100多家台資企業中,丹東藍天環保鍋爐製造有限公司擁有著良好的社會聲望。同時,作為雙方合作的一個典範,也成為鳳城市招商引資工作的“一面旗幟”,為引進更多的客商作出了努力。
董事長呂世發珍藏著一張照片,日期顯示為2003年2月25日,由呂世發和兩位台灣客商從中“牽線”,美國最大的工具製造商“Uniontools”與鳳城市政府達成投資合作意向後的合影。之所以 一直保存這張照片,是因為這個項目的合作雙方最終失之交臂。這件事讓呂世發一直耿耿於懷,作為三家台資機構在鳳城市合夥人,呂世發在做好自己生意同時,從來不忘記將更多的台灣及海內外客商吸引到鳳城投資興業。
丹東市的國家B級鍋爐製造企業僅有2家,“藍天鍋爐”身居其一。應該説,鍋爐行業之所以成為鳳城市的一項支柱産業,對內提高行業技術檔次,對外樹立鳳城鍋爐企業的聲望,“藍天鍋爐”有不可埋沒之功。
“做事先做人,産品即人品”是呂世發的信條。在與客戶接洽的過程中,呂世發的待人誠懇給客戶留下了深刻的印象。不久前,外地民政部門來企業採購鍋爐,在洽談中,呂世發得知客戶是為敬老院購買鍋爐,就主動承諾,贈送客戶兩台鼓風機,價值近4000元。爾後,客戶又提出財力有限,是否還可以優惠,呂世發考慮了一下,“那運費也由我承擔吧!”這樣一算賬,對方節省了6000多元。呂世發的舉動讓對方非常感動,表示以後民政部門再有什麼需求,首選“藍天鍋爐”。多年來,呂世發和“藍天鍋爐”就是靠著這樣的口碑在競爭激烈的市場中立於不敗之地。
“企業雖然做出了一點成績,但與地方政府的關心和幫助是分不開的。只要企業提出要求,涉及到哪個部門,都能對企業鼎力相助,可以説是有求必應。”呂世發並沒有將這些感受僅僅當成是自己的感激之心,而是只要有機會就現身説法,用企業的經營實踐在自己的商界朋友中游説。因為工作的需要,他每年都要赴台灣,不時也有台灣的朋友投奔他而來,無論哪種情況,只要與台灣朋友相處,呂世發都像對待自己的親人一樣,久而久之,呂世發待人的誠懇得到了越來越多台灣朋友的認可,他原本只是與一家台資機構合作,另外兩家台資機構慕名而來,也成了他的合作夥伴,雖然另外兩家合資企業在外界的名氣沒有“藍天鍋爐”響亮,但是,因為産品市場需求穩定,經營也一直不錯。近幾年,呂世發介紹美國、韓國等國家以及台灣地區的眾多朋友來丹東及鳳城考察項目,為宣傳推介丹東做出了貢獻。
此次台灣週期間,有朋友投奔他而來,呂世發格外忙碌,“我曾經是丹東市人大代表、政協委員,有責任為丹東的經濟發展和社會繁榮奔走,同時,作為與台灣合資企業的代表,我也有義務為增進雙方的合作,實現共贏做出努力。” (林海鹿鳴 賈媛)
遼寧省人民政府台灣事務辦公室
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