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天源驕子

發佈時間:2021-09-08 07:26:36

薛光揆先生近照

    在大連高新園區中部曾有一片小山丘,當年山上有一處果園,山下甚至連一條像樣的路也沒有,但是卻有人獨具慧眼發現了這裡潛藏的發展商機,看好了後來被證明的黃金地段,他當機立斷,一錘定音,出資1500萬美元在這裡投資建廠,於是一個不平凡的企業誕生了,這個人就是大連天源工業有限公司總經理薛光揆先生。

    薛總原在台灣具有50年曆史的第一大鏈條廠——“TYC集團”高層任職,1998年他受台灣總公司之托,帶著股東們的殷切期待,隻身來到大連高新技術園區投資創業,七年時間過去了,大連天源不僅以穩步的發展取得不菲的業績,薛總還被大連高新園區評為“有突出貢獻的科技企業家”。今年為滿足市場需求,公司正以10%以上的比例大幅增資,天源公司正由穩紮穩打到提級變速,躍上了快車道,一個充滿活力、底氣十足的天源正在蓬勃發展。

    我們很想了解薛總成功的訣竅,他一定有獨到之處,過人之處,而這些對於正在大陸艱苦打拼的台商朋友是何等寶貴,為了採訪薛總,我們只好不顧他的繁忙,幾次來到天源公司,聽薛總和他的員工講述天源的昨天、今天和明天。

    誠信守法,品質取信客戶

    當年薛總從台灣來到大連,除了帶著資金還帶來一位律師,雖然台灣律師還要再考大陸的律師執照,還要住在五星級酒店,花了不少錢,但是卻奠定了天源的發展沒有走彎路,沒花冤枉錢,薛總的態度非常明確,一切依法辦事,規規矩矩,保護自己,防範糾紛。當初他們簽了多少份合約現在也不必細數了,總之,關於土地、建廠、設備、環境等等,方方面面,週到縝密,一應俱全,在規範運作下,天源起步就比較順,開局就呈好勢頭。1998年7月大連天源工業有限公司與高新園區正式簽約,然後開始設計、施工、建廠,當年12月陸續進設備,到1999年7月,僅僅一年時間,第一個貨櫃就順利出口了。

    薛總是一個重視誠信的人,對於生意場上慣見的拖欠行為,他不屑一顧,當年他出資1300萬元,買下這片土地50年使用權,合同約定分二次付款,薛總卻提前付清全部款項,有人不理解,勸薛總説,現在欠債的是“大爺”,能拖就拖。薛總可不這樣想,他認為一個人要以自己的誠信取信於人,要讓人覺得你和你的企業很可靠,這樣才能放心地和你做生意。天源的財務人員都是從人才市場上招聘來的本地人,薛總説,我們規規矩矩做生意,用誰都一樣,偷稅漏稅的事從來不幹,違法亂紀的事連想也沒想過。就是這樣一位以誠信為重的企業家,帶出了一流誠信的企業,1999年大連天源在大連市率先獲得“海關A類企業”稱號,大大加快了通關速度,2003年又被遼寧省進出口商品檢驗檢疫局評為“出口産品免檢企業”。

    薛總常挂在嘴邊的一個詞是“品質”,他賦予“品質”很廣的涵義,他認為人的“品質”要講誠信,企業的品質要講服務,只有這樣才會生産出品質優良的産品,滿足客戶要求。天源公司是專業生産各種鏈條的企業,可別小看了小小的鏈條,它在傳動設備中是不可或缺的組件,憑藉50餘年積累的豐富經驗和雄厚的技術力量,台灣TYC集團已躍居世界上最先進的鏈條生産廠之一,産品種類達3700多種,還可配合客戶特殊要求依圖面製造。大連天源的産品以外銷為主,為了打開內銷市場,薛總注重用真誠的服務贏得客戶。他們曾接待了一位本地客戶,因其産品要出口外銷,鏈條品質要求較高,規格特殊不説,一台設備只要二、三條鏈條,這樣的單子接不接?顯然這筆生意幾乎無利可賺,最終天源接了,即幫客戶解決了燃眉之急,也與客戶搭上了信任與合作的橋梁。薛總就是這樣,用“服務至上”的理念,耐心地爭取了一家家客戶,目前産品內銷局面也正在打開,正如一位客戶所説,我們買了天源的鏈條就不會再去買別人的了,因為滿意唄。

    2004年由於原油價格上升等原因,市場上出現了原材料漲價的浪潮,企業成本大幅提高,這對天源來説同樣是嚴峻的考驗,雖然出口額增加了,銷量提高了,但是獲利卻沒有增長,原料上漲前接的訂單,能隨之漲價嗎?當然不能,天源是信守合同的企業,寧可自己虧,也不能在誠信上打折扣,薛總早已想好了對策,他要在管理上出效益。
 
    科學管理,追求務實高效

    面對原材料漲價的不利因素,薛總提出“開源節流”的口號,全廠上下立刻行動起來,動腦筋挖潛力,同心協力降低生産成本,員工們以主人翁的責任感,提出多個頗具成效的改進方案,模具班的劉師傅大膽創新,將連續模改為單打模,把料頭料尾全都用上了,這一提案每年即可節省板材6、7噸。一車間六組的工人們也不甘示弱,他們提出回收、再生消耗油精的方案,利用比重不同的原理,將用過的油精沉澱、分離後重復使用,使油精的使用量下降了50%。

    走進天源的生産車間,會被這裡規範有序的生産環境所嘆服,地面上一塵不染,機器保養的整潔如新,連衛生間都擦拭的亮可鑒人。各類産品分區擺放,車間裏赫然有一條“安全綠色通道”,所有人員的通行必須走“綠色通道”,有效地保護了員工的人身安全。由於是加工製造類企業,薛總對安全生産工作高度重視,每週一都要召開安全生産例會,做到防範在先,克服麻痹大意思想,每年六月都進行一次全面安全培訓、全員考試,至於新員工的安全教育,經常性的消防演習等早已列為常規。薛總認為,安全生産不僅體現了以人為本的理念,同時也是最大的節約,在安全生産上的投入絕對是值得的。從建廠以來,大連天源安全生産工作一直平穩運作,受到主管部門好評。

    在與天源員工的接觸中,大家都説薛總是一個對數字非常敏感的人,他從層層報表、各類匯總中來把握管理進程,及時發現問題,不斷調整思路。在對一組組數字的研究中,看出控製成本的措施是否生效,産品價格是否合理,生産進度是否正常。薛總是一個非常務實的人,講究效率、注重結果,每週二的廠務會議,時間短、內容實際,與會人員精力須保持高度集中,因為薛總的發言言簡意賅,切中實質,句句擲地有聲,有要求有考核,而且大家都知道薛總是一個公正嚴謹、賞罰分明的人。

    在薛總身邊工作,大家都説既“累”也“不累”,“累”是因為薛總要求比較嚴格,他要求員工品德好,業務精。而要精通業務,出色完成交付的工作任務,就要不斷學習、開拓進取,當然要付出一定的努力了,説“不累”是因為薛總要求大家清清白白地做人,不做非法之事,不存非份之想,不用絞盡腦汁鑽營取巧,去走歪門斜道,從這個意義上説,沒有思想包袱和負擔,工作中當然就輕鬆自如了。經常有供應商來送禮,或請吃喝,不但薛總從不接受,採購人員也不敢涉足私下交易,在天源已經形成這樣的共識,不是自己的絕對不能伸手,一切都在陽光下進行,在嚴格制度的監督下操作。

    敬業執著,親和産生力量

    薛太太評價薛總是個抗壓性很強的人,這個評價入木三分,非常貼切,薛總有過人的心理承受能力,無論成功還是困惑時,他都一如既往,保持常態。凡與薛總接觸過的人,都對他留下思路清晰、頭腦冷靜、作風嚴謹的印象。薛總認為公司成功與否與管理者有直接關係,取決於做事是不是認真執著,處理問題是不是公平合理,如果一個企業做不好,那是領導者的責任,不能埋怨員工,而薛總時時用敬業、執著的工作態度影響著周圍的人。據員工們説,他每天都要親自下車間巡視,薛總非常重視細微之處,發現蛛絲馬跡立即找來主管詢問,使很多問題在出現苗頭時就得到及時解決。今年五一放長假,恰逢公司新進了一批設備,薛總放棄回台灣與家人團聚,從早到晚待在車間與工人們一起安裝調試,為了節省時間,還經常自己煮速凍食品,將就著吃飯。

    為了隨時掌握生産進度,薛總經常住在廠區樓上,常年與這些瞭如指掌的機器設備接觸,薛總竟養成了一個奇怪的習慣,聽不到機器運轉聲音反而睡不著覺,在薛總看來,那有節奏、有韻律的機器轉動的聲音,就像是美妙的催眠曲,聽著它們的合奏,他可以睡得十分安穩、踏實。聽一車間尹主任告訴我們,一次夜裏二、三點鐘的時候,熱處理爐因故停了下來,幾分鐘以後,薛總就出現在車間裏詢問原因。原來,正在熟睡中的薛總已感覺出了某種不和諧,他自動就醒了。真是一葉知秋啊,如果一個人對事業沒有投入全部的關注,他是不會如此癡心的。天源員工對他們的老總敬畏有加,工作中薛總是一個不茍言笑、要求嚴格的人,然而業餘時間薛總卻風趣恢諧、善解人意,與上班時的他判若兩人。薛總一向認為,員工是公司的寶貴財富,他重視培養提高員工,增進企業的向心力、親和力。這幾年天源不惜花大價錢,先後選派六名員工,分別到台灣和日本進行培訓學習。薛總認為,企業要永續經營,企業家一定要把目光放長遠一些,人都是有感情的,你尊重善待員工,他們才會努力工作,以廠為家。

    天源公司努力為員工營造“家”的氛圍,年青人結婚或小孩過“百歲”,薛總不是親自參加就是送紅包“隨禮”,職工家庭有困難時,薛總也會派人看望慰問,送去錢物。隨著公司的發展,員工的薪資和福利待遇也逐年上調,職工隊伍穩定,很多人都是建廠之初來廠的老職工。這裡的業餘文化生活也很豐富,經常舉辦棋牌類比賽,納涼會、燒烤等活動,每年尾牙聯歡會上,薛總會親自給每一位員工敬酒,感謝他們對天源的發展做出的貢獻。薛總還有一個創意,要規劃一個像咖啡廳那樣的會議室,開會時不用那麼嚴肅,氣氛輕鬆一點,能解決問題就好嘛。

    如今,在大連高新園區的中心位置上,矗立著大連天源工業這樣一座現代化花園式的工廠,令薛總自豪的是,每次他從台灣返回時,飛機一進大連就能在機窗上俯視到天源公司紅色的廠房屋頂,周圍被大片的綠地和綠樹簇擁著,猶如萬綠叢中一點紅,格外醒目。在當年沒有路的地方,如今是一條寬闊筆直、四通八達的大道,這條路正在天源公司門前。

    大連天源正沿著規劃中的藍圖,走在康壯大道上!(湘 冬)

遼寧省人民政府台灣事務辦公室

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