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做可靠的人-大連巨路公司總經理姚政宏

發佈時間:2021-09-08 07:26:38

華夏經緯網1011日訊:姚先生管理企業,就像他所行銷的精密程式控制儀器一樣,追求快速、精確、可靠,公司有完善的管理制度,規範的作業流程,在向客戶提供業界最先進的産品同時,也向客戶提供最完整的服務。公司處處有章可循,事事有規有矩,員工素質不斷提高,公司業績步步攀升。

 

迎接挑戰,開發大陸市場

 

巨路國際股份有限公司在台灣是一家上市公司,公司業務主要分為程式控制及電子兩大事業部,其中程式控制事業部獨家代理美國知名企業愛默生公司的程式控制儀器儀錶。1993年,公司高層獨具慧眼,決心把事業拓展到大陸,並且首選了大連,公司計劃先在大連開發區設立分公司,然後向東北及內地擴展業務。由誰來擔此重任呢?經過再三考慮,董事長將目光鎖定在有著不菲業績並且正值年富力強的姚政宏身上。姚先生很爽快地答應了,那年他只有32歲,他想,不就是換個地方嗎?卻沒有多想換個地方創業的艱難,他很快整理好行裝,告別了父母和妻子,親了親四歲的小女兒,就躊躇滿志地踏上征途。

 

剛來大連一個人也不認識,一切從頭開始,姚先生帶著剛剛從人材市場招聘來的十名員工開始衝向市場。員工對業務不熟,姚先生就手把手地教他們,帶他們找客戶、跑市場,培訓他們如何簽合同,怎麼報關。那時開發區正在興建,配套設施還不完善,他們臨時租了一個廢棄的工廠作為辦公地點,周圍荒草一片,每到夜晚更是黑漆漆的,很不方便。

 

姚先生的辦公室裏擺著一箱箱的速食麵,他經常用速食麵來招待客人,不是小氣,而是不容易找吃飯的地點,他和員工也常用速食麵來充饑。這種情況一直持續到96年才開始改善。每當想起這一段,姚先生都會打趣地説,我們對“康師傅”可是有貢獻的啊!

 

公司成立之初很多人對他們不了解,但姚先生沒有灰心,他堅信程式控制市場對他們所代理的世界名牌産品並不陌生,只要行銷策略對頭,有耐心、有韌勁,一定會打開市場。果然,憑著經驗和智慧,姚先生很快就與一些知名企業建立起良好的合作關係,那些日子他帶著員工,每天馬不停蹄地拜訪客戶,出東家進西家,他用真誠打動客戶,用信譽贏得客戶。他時常要到外地出差,風塵僕僕地一去就是十幾天。那時還沒有高速公路,遇到路上塞車,一天十幾個小時都耗在路上了。為了搶時間,他們經常趕夜路,這時,姚先生就與司機輪流開車。在那些沒有路燈的夜晚開車,姚先生格外小心,他緊握方向盤,精力高度集中,路上雖然黑乎乎的,但市場慢慢打開了,在姚先生面前,目標越來越明確,路越走越光明。

 

姚先生辦公桌上擺著一隻銅鑄“拓荒牛”,那頑強神威、不懼困難的氣勢,給人以奮進開拓的激勵,姚先生正如一位辛勤的耕耘者,他以務實的精神、腳踏實地的作風經營著巨路公司,很快在大陸程式控制市場上享有了一定的知名度,擁有許多大型知名企業客戶,如大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、廣州宏昌電子及大連石化集團等。公司從96年正式運營,第一年就有營利,此後業績年年攀高。

 

不被浮雲遮望眼

 

在市場競爭日益激烈的環境中,巨路公司以誠信經營的理念管理公司,他們堅持向客戶提供滿意的産品諮詢、售後服務及技術支援,至於旁門左道的事他們決不沾邊。姚先生心底有一條不可逾越的鴻溝,他堅持偷漏稅的事堅決不做,違法的事堅決不幹。他常對員工説,不能圖佔小便宜,這樣往往要吃大虧,只要我們不貪心,騙子就難以得逞。有人向公司介紹代理其他産品,任憑説的天花亂墜,姚先生有自己的原則,不輕易跨入自己不熟悉的領域,只做自己有經驗、有能把握的事情。

 

多年來在商場上打拼,姚先生始終保持著清醒的頭腦,練就了一雙火眼金睛,他們簽訂每一份合同都十分謹慎,一定要看到最終端用戶,並且要親自拜訪過,而且還要預收30%的貨款。這裡的每一個環節都受嚴格制度的制約,並且被一絲不茍地執行著。幾年來,他識破了一個個騙局,有效保護了公司利益不受非法侵害。

 

二年前南方某市一公司來採購,説是新建工廠,要量很大,公司當即派人前去考察。對方拿出數十萬元的承兌匯票,並且帶他們到銀行鑒定説是真的,然後索要好處費。期間巨路公司員工發現了一些蛛絲馬跡的疑點,遂向姚先生作了報告,他當即判斷這樁買賣不可靠,指示員工找藉口立即離開,後來證明那夥人確實是一詐騙團夥。

 

在商場上,姚先生以穩健著稱,表面上大大咧咧,實際上卻精明有餘,近十年來,經姚先生簽下的合同不計其數,獲利超過八位數,呆壞帳數卻極為有限,公司步入科學有效運營的良性迴圈之中。

 

柔情似水,愛心無限

 

轉眼間來大陸已經十一年了,姚先生的案頭上一直擺著家人的照片,緊張工作之餘,看看照片上一雙可愛的兒女,一股溫情油然而生。姚先生的太太是一位教師,他們的女兒已上中學,兒子上幼兒園,雖然常年兩地分居,但是對家庭的責任感卻與日俱增。每當回到台北太太抱著兒子來機場接他,兒子揮舞著小手叫著爸爸撲向他的時候,是他最快樂的時刻。

 

姚先生還是一個孝子,他常念父母養育不易,一定要讓他們過上好日子。他來大陸創業之初就暗下決心,一定要幹好,幹出名堂,為父母為家人爭面子,他不會在老人面前説些動聽的話,但他細膩的關心體現在點點滴滴的行動之中,兩位老人對他十分滿意。

 

在大連台商眼中,姚先生是一位古道熱腸樂於助人的人,別人有困難向他求助,他會慷慨解囊,協會的各項活動,只要他在大連都會踴躍參加。為了密切鄉親們的感情,台協組織“慶生會”活動,姚先生主動出錢當“爐主”,給過生日的台商慶賀,台協組織救助孤弱兒童公益活動,姚先生積極&&捐款,並且親臨孤兒院,陪孩子們玩耍。

 

姚先生就是這樣一個人,事業上他是成功的,生活中他是可交可靠的。(湘冬)

遼寧省人民政府台灣事務辦公室

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