林仲達圓了“代理夢”
發佈時間:2021-09-08 07:26:41
台灣有個鼎鼎大名的“經營之神”叫王永慶,他領導的台塑集團在台灣百大企業中始終名列前茅。林仲達和他的代立塑膠有限公司就是為台塑集團做東北地區的總代理,經銷建築市政給排水用的管材和管件。能給“台塑”這樣享有盛譽的大企業的做代理商,林仲達雖然得益於自身的資金實力、行銷管道、專業知識和企划水平等條件,但各級台辦等政府有關部門的推薦,也是他獲此殊榮的重要因素。林仲達感嘆地説:“這是在大陸我們才有這樣的機會,如果在台灣,還輪不上我們呢?”雖然當上了獨家代理,並不等於就賺到了錢,還要有足夠的信心和得力的措施。如今的瀋陽就是一個巨大的建築市場,各種建築材料也是紛至遝來,數不勝數,各種促銷手段也是林林總總,不勝枚舉,競爭相當激烈。然而最讓經銷商困擾的,還是購買者對價格的考慮。本地産的管材6元人民幣一米,而台塑的“南亞牌”管材每米20多元人民幣。但林仲達對這個市場的潛力是有信心的。“台灣那麼小,王永慶就做了幾十年,大陸這麼大,肯定會有發展。”林仲達説,以塑代鋼已是一種國際趨勢,德國已佔70%,而中國大陸還不超過10%,市場大得很哪。他還特別強調,不用擔心同行的人多,人多不一定就沒生意做,譬如瀋陽最大的五愛市場,一家挨一家,又有哪家沒錢賺呢。”林仲達的經營措施也是得當的,“讓顧客認識産品的好處,取得他們的信任,特別是做好售後服務,客戶才能回頭,”林仲達道出了經營成功而又並不神秘的“真經”。經營“南亞牌”管材幾年來,他已經在瀋陽、長春、鞍山等18個城市建起了銷售網,由於産品品質優良,品質穩定,所以客戶到林仲達這裡的返購率一直在99%以上。而且,林仲達從不賒帳,都是現款提貨,還要如實開具發票,不管購買者要還是不要,他説,一來是為了計繳稅金,二是可以贏得用戶的信任。林仲達還特別強調説,為給客戶做更好的售後服務,台塑集團已將自己在大陸所有的産品全部冠以台灣母廠的“南亞牌”商標,以示區別。早已在瀋陽河畔花園安了家的林仲達,從1992年來瀋陽投資,至今已有9個年頭。來時剛過不惑,現在已過天命之年的他,對這座城市已經有了了解和感情,他已經在這個城市裏安身立命,因為這裡有他的企業,傾注了他的心血、他的智慧和情感。他很有感觸地説:“投資要有耐心,不能想年初投入,年底就拿錢回家過年,因為投資不是挖金礦,要有長期的準備。”他希望想來大陸投資的台商,要先紮根,後結果。如果根沒紮好,即使結了果,風一來就吹垮了。(陳蘇)